Imagine essa cena: várias pessoas estão reunidas na casa de uma vizinha para tomar um chá e conhecer uma revolucionária linha de potes plásticos. As vendas de porta a porta dos anos 80 têm algo em comum com o marketing de influência: o porta-voz da marca é alguém que você conhece. 

Antes, ele entrava na sua casa como uma visita. Hoje, praticamente mora com você: é um influenciador digital que está sempre na tela do seu celular. 

Segundo estudos da Mind Miners, somente em 2023, o investimento global de marcas em influenciadores digitais foi estimado em 34 bilhões de dólares. Mas será que é obrigatório ter um influencer para chamar de seu?

Vale a pena contratar influencer?

Vamos aos fatos: com apenas uma publicação feita por um influencer – também chamado de creator nas redes sociais – dá para alcançar um público enorme. Ainda assim, profissionais de marketing têm dúvidas em relação a esse formato de publicidade. 

Em uma pesquisa feita pela Agência L3ft, 55% dos gestores contaram que ainda têm inseguranças na hora de incluir o marketing de influência na estratégia. 

A coordenadora de mídia e planejamento aqui da L3ft, Mariane Cassou, explica que é fundamental equilibrar a expectativa da marca com aquilo que o marketing de influência realmente entrega: 

“As campanhas com influenciadores costumam funcionar muito bem para topo de funil. Como tem muito alcance, fazem a marca ser conhecida por diferentes públicos, gerando awareness”.

Uma pesquisa da Qualibest revela que os influencers também podem converter uma campanha em resultados nas vendas: 76% dos consumidores já compraram algum item por causa de influenciadores digitais.

Passo a passo para contratar o influencer ideal

Como encontrar um influencer que possa entregar o resultado que o seu negócio precisa?

Aqui na Agência L3ft, trabalhamos com uma metodologia própria para recrutar influencers alinhados às necessidades dos nossos clientes. 

É um passo a passo minucioso, com olhar dedicado ao segmento de cada negócio. Vamos te contar um pouquinho sobre nossa metodologia para contratar influencers 🙂

1.  Definir o objetivo e o orçamento

O primeiro passo antes de contratar influencers para uma campanha é entender o objetivo da ação. Mariane Cassou conta que há várias possibilidades: “A marca pode querer se comunicar com um público diferente daquele que já a conhece ou fortalecer sua presença junto aos consumidores mais fiéis”.

Também é fundamental saber qual é o orçamento da campanha. A verba é um número que vem antes da quantidade de seguidores ou da conversão desejada: qual o valor disponível para essa campanha? 

Com o orçamento definido, sabemos quais as nossas possibilidades no momento de desenvolver uma estratégia, qual a quantidade de influencers que podemos chamar e qual o tamanho dessas pessoas nas redes sociais”, complementa Mariane.

2. Encontrar influencers do seu nicho

Não é só o tamanho de um influencer que entra na conta quando chega a hora de recrutar os profissionais. À primeira vista, um influenciador digital com 1 milhão de seguidores pode parecer a opção que vai gerar mais resultado. 

Na prática, o mercado de marketing digital funciona por nichos: um influenciador micro, com até 30 mil seguidores, pode trazer um awareness muito maior se estiver inserido no nicho da marca.

3. Analisar os perfis

Na metodologia criada pela L3ft, a análise dos perfis parte de uma pergunta simples: preciso de um influenciador “celebridade”, que faz propaganda para marcas de todos os segmentos, ou terei mais efetividade ao contratar um influencer menor, mas que tem tudo a ver com o discurso do nosso cliente?

Hoje o mercado considera três categorias principais de influencers:

– Micro: entre mil e 30 mil seguidores

– Macro: entre 30 mil e 500 mil seguidores

– Mais: de 500 mil a 1 milhão de seguidores

4. Entrar em contato

Definidos o objetivo, o orçamento e o perfil necessários para as ações com influencers, é hora de entrar em contato com aqueles cujo perfil está alinhado com a marca. 

Consideramos essa etapa uma “pré-seleção”, onde entendemos se os valores cabem no orçamento do cliente e, principalmente, se eles têm uma boa comunicação, um discurso que faça sentido para a marca. Afinal, tudo isso é sobre comunicação 🤓

5. Caprichar no briefing

Qualidade do vídeo ou das fotos, do’s e dont´s, cenário, roteiro, descritivo do produto, expectativa do conteúdo, hashtags, call to action, link alvo. 

Para quem trabalha com marketing digital, tudo isso faz parte do dia a dia. Para quem trabalha como influencer, nem sempre. Por isso, depois da contratação, não pode faltar um briefing detalhado sobre a entrega. 

É importante que o documento contemple as especificidades da marca e da campanha. Explicar a pronúncia de nomes em inglês, orientar sobre cores que estão relacionadas à marca, especificar palavras que podem ou não entrar no texto ou no vídeo…

Todos esses detalhes vão deixar a entrega mais alinhada com a estratégia.

6. Dar espaço para co-criação

Mesmo que você seja um heavy user de redes sociais, os influenciadores digitais têm um olhar diferente sobre as redes. Afinal, eles se tornaram conhecidos por suas individualidades. 

Então, o conteúdo que será produzido também precisa ter o toque desse profissional. Abra espaço para a co-criação, compartilhe roteiros, ouça a experiência e aposte na criatividade de quem já tem um público cativo.

7. Monitorar os resultados

Uma característica valiosa do marketing de influência é a possibilidade de monitorar os resultados em tempo real. Diferentemente de anúncios em TV, rádio, outdoors e outras mídias, o conteúdo gerado por influencers digitais permite analisar as métricas assim que é postado. 

Quantidade de likes, visualizações, compartilhamentos, comentários, visitas ao site, pesquisas sobre a marca no Google: tudo isso é mensurado ao longo da ação, enquanto ela está acontecendo.

E os dados podem contribuir para mudar algumas direções e obter resultados ainda mais efetivos.

Agência L3ft: especialista em recrutamento de influencers

Somos uma agência de marketing digital e publicidade, com forte experiência no ambiente digital. Nascemos e crescemos tendo a Internet como nosso ambiente de trabalho, de negócios e de campanhas de sucesso! 

Acompanhamos o mercado com a agilidade que a comunicação pede e foi assim que nos tornamos também especialistas no recrutamento de influencers. 

Se quiser saber mais sobre nosso trabalho e metodologia de marketing de influência, entre em contato com a L3ft.